加拿大28预测:揭秘不做中间商的瓜子二手车利润从何而来?

编辑:凯恩/2018-12-28 22:39

  市场上类似瓜子二手车这样的互联网二手车交易平台有很多,但要说将线上和线下都玩得挺溜的,还得属瓜子二手车直卖网(下称瓜子二手车)。11月23日,瓜子二手车在西南地区最大的保卖场盛大开业,对于近年来一直主打保卖严选车业务的瓜子二手车来说,这座位于重庆渝北保卖场的出现,无疑是为其西南地区保卖严选车业务注入了一剂强心针。

  其实从一开始瓜子二手车扮演的是中介的角色,车主A要卖车,瓜子二手车派评估师上门看车并给出建议售价,车主A接受价格后评估师将车辆信息录入系统,在网上挂卖。买车人B通过瓜子二手车平台看上这台车后,由瓜子二手车销售带去看车,A、B两人价格达成一致,瓜子二手车将此车拉回场地进行复检,确保没有问题后,A、B两人进行交易,买车人B支付瓜子二手车不等比例的服务费。这样的交易模式下,瓜子二手车主要收入就是服务费,同时也包括,买车人做金融贷款的服务费。

  近年来瓜子二手车在全国各地迅速扩张保卖严选业务,其扮演的角色从中介也就慢慢转变为车商。例如:同样车主A要卖车,瓜子二手车派评估师上门看车后系统给出保卖价格5.2万元,因为保卖车需要在保卖场寄售,所以瓜子二手车需要收取车主4%的服务费,最终车主A听到的售价在5万左右。

  车主A接受售价区间,评估师就会将车带至复检场地,由复检师进行复检,如果没有大的问题,复检结束后就会给出最终价格;车主A接受最终价格,瓜子二手车就会与车主A签订合同,合同签订后付给车主A 80%的车款,承诺15天卖出此车,如果没卖出,最迟第15天支付剩余20%车款给车主。最后,车主A这台车会以5.2万元的价格放在保卖场售卖,买车人需要支付比例不等的服务费。

  瓜子二手车的保卖严选业务利润点就清晰可见,卖方服务费、买方服务费,如果两方都涉及金融业务,服务会自然增加。相比网上寄售,瓜子二手车保卖严选业务确实增加不少利润点,这也是其为何衷情保卖严选业务的原因。

  一辆二手车从收进来到卖出去,经历的初检、复检、整备、销售,都是瓜子二手车的利润点。瓜子自己的复检场、整备场、保卖场数量都在不断增加,凤凰彩票平台登录网址,其二手车车商的性质也就坐实。

  作为车商而言,赚钱的地方好像也就这些,那么准备瓜子二手车业务范围就局限于此了吗?答案是否定的,瓜子二手车的野心不仅仅是这些,未来瓜子二手车还会将自己的整备场、复检场对外营业,为卖出去的二手车提供修车、保养、美容等服务。将汽车后市场纳入自己的服务范围,线下体量的不断增大,瓜子二手车的未来无法估量。

  目前来看,瓜子二手车可以说是国内业务量最大,服务范围最广的一家二手车中间商,这与其“没有中间商赚差价“的广告词确实严重不符。但瓜子二手车等一大批二手车交易平台的出现,确实对国内二手车市场造成不小的冲击,一直以来鱼龙混杂的二手车市场迫切等待规范,有变化何尝不是一个好事。现在最关键的地方在于,瓜子二手车这些新兴的互联网二手车平台是否能做到真正的严选,是否是将客户的利益放在最高位。

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